"Logo就是标志的意思，例如说可以为你这个品牌设计一个简单的女生头像，她的头发可以是烫起来的，弯弯曲曲的扭出了伊妮两个字。"
杨宁馨拿了笔在纸上比划了一下，她不是艺术生，只能用以前学着画Q版的那种手法来画人物。
大眼睛小嘴巴，脑袋旁边几朵花，活脱脱一副花仙子的模样。
"咦，这个Logo好可爱！"年轻的尹老板拿了画仔细看了又看，爱不释手，抬头看看杨宁馨，眼中的崇拜又深了一分："能不能把这个logo让给我们公司？"
杨宁馨毫不客气的开了价："我做你们品牌的东南区域代理商，要最低的价格让我拿货。"
她拿出了黛丽芬王老板与她签下的合同："要不要看一看？"
尹老板根本没有伸手的意思："我相信咱们能合作顺利。"
"你这么相信我？"杨宁馨很奇怪："这是跟钱有关系的，弄清楚最好。"
"不，我知道你不仅仅是为了钱，你是为了一份情怀，你欣赏伊妮，想帮我把这个品牌推广到全国。"
尹老板的声音里有一份热情，仿佛他已经不食人间烟火，就想着高雅的艺术。
杨宁馨笑了笑，没有反驳，年轻人有梦想固然好，可是没有经济基础是万万不可能的，伊妮想要推广出去，还得想办法打开市场，就靠这么一些人怎么做得到？
只不过任何事情都不是一蹴而就的，慢慢来。
"我觉得公司应该找准定位，像你们家主要是做中青年女装，那就该要把握当代女性的心理特点，找准定位，精心打造出属于你们家风格的衣裳，比如说简约系列，又比如说可爱系列，又比如说知性美，一个品牌有一个品牌的风格，别太杂。"
"杨总，我想聘请你做我们公司的顾问。"
尹老板听得犹如醍醐灌顶，非常盼望能听到更多的好主意，只可惜杨宁馨这时候已经停住了话头。
三柱在旁边耸肩："做顾问，有工资好拿吗？"
跟着杨宁馨跑了一下午，他也学会了钻钱眼，无钱不欢。
杨宁馨笑了笑，四哥可真是机灵人，自己还没来得及说，他就帮自己给说了。
"有，有，我愿意付工资，只要杨总有灵感！"尹老板盯住了杨宁馨："我相信杨总应该有自己的独特设计，要是你提供的服装设计被采用了，我给你三十块钱一件的设计费。"
"三十块钱！"三柱很激动的拉了拉杨宁馨的衣角。
他一个月工资才四十多块呢，要是设计一件衣裳就有三十块钱，他愿意一天设计上百件，让这位尹老板破产！
杨宁馨很淡定，这三十块钱在她看来也不是一笔巨大的数目，可是有总比没有好。她微笑着点头："看看吧，等会咱们也把这一点写到合同里。"
"你可不能把给我们公司设计的图案给其余公司！"尹老板追着叮嘱了一句："你的设计图纸只能给我们！"
"我设计出来的东西肯定不会卖两家啦，这个你放心，咱们要有商业道德。"杨宁馨向他做出了保证："只是我可不能保证市场上的仿制品，咱们中国人可爱跟风，一种风格的东西卖火了，紧接着大家都跟着做。"
"是啊，这真是不好办。"尹老板垂头丧气："我一直想抓那些模仿我家衣裳的人，可就是抓不到，我付给设计师很高的工资，可他们根本就不用付费的，直接拿了用，所以我的利润就少了。"
"尹老板，中国总会有一天重视版权的，你别着急。"杨宁馨给他出主意："这种情况下你只能做高质量的东西，一分钱一分货，大家一比就能看出优质和劣质，这样你就能把握主动性了。"
听到杨宁馨说得头头是道，尹老板点了点头："好，就这样定了！"
第三家公司的合同签得更快，那家老板因为已经有人和他达成这种代理的前例，所以根本没有抱怀疑态度，杨宁馨跑过去一说，他就直接同意了。
"我们家目前也有几家代理，只不过都是在广州本地的，我们新时尚的衣裳现在已经不准备走批发市场，太掉价了。"
新时尚公司老板叫陆明慎，挺有远见的一个人，他已经走在时代前列，目光没有瞄准广州的低档批发市场，而是要面向中高端。
"低档货很容易被淘汰，牌子也很杂，当然要花点力气把我们这品牌做精细。"
陆明慎很认真的看了看杨宁馨递给他的合同："你准备要做整个东南区域的总代理？你能吃得下这么多货吗？"
"目前我们公司大概有十来个品牌，每个品牌日销售量达到了二三十件，如果能够签下总代理，你的品牌在初期我每个月应该能拿货两三千件。"
"这个数字也不算少了，"陆明慎点了点头："我可以考虑。"
"这只是初期，要是广告上去了，浙江江苏这边购买力很强，以后每个月上万件都有可能啊。"杨宁馨一本正经的看着他："陆老板，我可没有开玩笑。"
第四百五十一章
每个月上万，如果一件衣裳利润五毛，那都有五千块。
陆明慎当然不相信杨宁馨能有这么大的能耐，也不敢相信他这个公司每个月光在东南地区就卖掉一万件。他摇了摇头："不会有这么多的。"
"我也不想和您讨论会不会有这么多，但凡我们干一件事，就得要有目标是不是？我现在的目标是每个月销售两千件，过一年之后是多少，那可不一定了。"
听到说有两千件的销量，陆明慎更是动心："那好，咱们签合同吧。"
伊妮只做女装，黛丽芬女装为主，少有男装，而新时尚则男装多于女装，而且有一些女装完全是中性化，看上去并不一定是纯粹的女款，杨宁馨觉得挑这三个品牌，完全够她那两个服装店的销售。
合同书签下，陆明慎和杨宁馨握了握手："上新品之前一个月，我都会把设计画册寄给你的。"他看了看落款是复旦大学，意味深长的看了她一眼："杨总，你还是大学生？"
"是啊。"杨宁馨很坦然："大学生自主创业也不是一件稀奇的事情，我是复旦大学经济学院的学生，就是研究经济的。"
"那可真是学以致用。"陆明慎点了点头，眼里充满了欣赏："你不是说还要进一批货发回去吗？你可以先去仓库那边选选款式，我让员工今天晚上给你找齐货物，明天一早你过来查验没问题，我们公司还可以帮你安排送去广州火车站货运部，帮你发货过去。"
杨宁馨笑着点了点头："谢谢陆老板，我这就去仓库那边选货。"
前边两家她也是这样套路，看好想要进的衣裳，让仓库安排出货，明天一路送去广州火车站——好歹自己来了一趟广州，也不能空手回去不是？
三柱陪着杨宁馨走了一大圈，看到她轻轻松松就把三家公司搞定，佩服得五体投地："小六，你天生是挣钱的料子啊。"
他记起了暑假里边一起去卖冰棍卖绿豆汤的事情，小六总是那个说话说得最多的一个，二柱稍微活跃一点，有时候和杨宁馨比着吆喝看看谁的声音比较大，而他们几兄弟只是默默的在帮着递冰棍倒绿豆汤。
那个时候就能看出小六是个做生意的料子啦。
吃过晚饭，三柱带着杨宁馨去了越秀公园。
杨宁馨早就听说过越秀公园的大名，是南越王赵佗在越秀山上建立了朝汉台而得名，是羊城八景之一，她前世去过两次广州，可每次都是匆匆过客，没仔细去欣赏广州美景，这次得了机会，可得好好的去转悠转悠。
这时候的广州已经不时看到外国人的脸孔，改革开放政策实施，广州是中国南部前沿，也是外国人聚居的地方，即便是古代，也有不少外国人生活在广州，这里是中国与外界交流的一个窗口。
夜晚的越秀山看上去并不是灯火通明，路灯冷清的闪烁着，就像一只只小眼睛。
和三柱一块儿登上了越秀山的山顶，俯瞰广州城，看到星星灯火，倒也觉得别有一番风致，只可惜这年代没有手机，不能拍照留念，顺手一发朋友圈，配上心情文字：今天越秀山一游。
下山的时候，听到后边有一阵交流之声。
引起杨宁馨注意的是，他们用的是英语，不是汉语。
回过头看了看，两个外国人跟在身后，约莫四五十岁上下的年纪，瞧着也并不是很白，不知道他们是哪个国家的人。
看到有年轻女生看他们，两人冲着杨宁馨友善的笑了笑。
"How do you do？"杨宁馨大大方方的问候了一句，两个人相互对视了一眼，有些意外，笑着和她打了个招呼："Hi!"
"Are you taking a walk with your friend（是和朋友在散步吗？）"问完这句话，杨宁馨觉得自己真是在尬聊，这不废话吗，两个老外在越秀山的小路上下来，不是在聊天还是在做什么秘密活动吗？
"Yes，we’re."一个老外很惊奇的看着她："Are you a stundent in Zhoushan University？（你是中山学校的学生吗？）"
杨宁馨笑了笑："No，I come from Fudan University."
"Oh! You’re from Shanghai!（你来自上海！）"老外惊呼一声，看了看杨宁馨："Are you in your vacation？（你正在度假吗？）"
"No，I have my own business to deal with.（不，我是有点私事要处理。）"杨宁馨和两个老外开始交谈，三柱已经不能完全听懂英语，只能愣愣的跟着他们走。
经过攀谈，杨宁馨意外的发现这两个老外是中山大学邀请过来讲学的，他们的专业也是生物遗传工程方面，交流里他们谈到一些专业名词，杨宁馨赶紧请他们再说一遍："I beg your pardon， I can’t quite understand it！"
老外也挺有耐心，一个个单词慢慢的跟她说，杨宁馨跟着念了两遍，觉得有些顺口，心里头也有些底气，要是出国听不懂这些专业术语那可真是尴尬啊。
"You speak a fluent English！"
老外是最不吝啬赞美的，杨宁馨的英语受到了两人的大力赞赏，又追着问她的通信地址："Can we keep in touch with each other？（我们能保持联系吗？）"
"Of course！"杨宁馨很乐意，彼此交换了通信地址，这两位外籍人士是来自美国MIT（麻省理工大学），专研究父母对婴儿的智力和情感遗传问题。这跟DNA工程是很相关的话题，杨宁馨听着他们交谈，隐隐约约把握了一些美国目前对于遗传工程研究取得的信息。
在中国，都觉得"肖父"是一件值得庆幸的事情——儿子像父亲，说明很聪明，但是西方的科学家却研究得出结论，婴儿的智力和母亲关联比较大。
如果母亲聪明，大概率能生下聪明的孩子，如果母亲比较笨，那孩子的智商很有可能不会太高。听到那两个老外好像嘀嘀咕咕在说这个话题，杨宁馨赶紧插了一句："那是肯定的，有很多例子都能证明。"
"Can you give some examples？（能举点例子吗？）"
两个老外很感兴趣、，不知道这个年轻姑娘对于这项遗传研究有什么了解。
杨宁馨举了一个例子，明朝的一个女子王梦蛟。
她是一个小妾，可是却能诰命加身，因为她分别和两个男人生下的儿子，都高中状元，特别是小儿子，更是明朝士子里连中三元的唯一一位。
这位王姑娘，因为家境贫寒，嫁了一个贩卖夏布的马姓商人，姓马的年纪老大，可却膝下无子，妻子许氏善妒，只好在外边经商的时候纳了王姑娘为妾。王姑娘生下了一个儿子，取名马乐，商人把她带回老家结果被大妇嫉妒，趁着王姑娘抱着襁褓晾晒衣物之时，在一旁推她母子坠楼，然而母子两人只是受到惊吓，却没有任何事情，特别是襁褓里的那个婴儿还睡得沉沉。
马商人回家，得知此事，心里知道是妻子不容小妾，为了保护王姑娘，他就把她送给了好友李元善。李元善彼时已经丧妻欲娶继室，王梦蛟生得貌美又聪明，得了他的喜爱，两人就以夫妻之礼相待，王梦蛟在李家又得了一个儿子，为了感念马商人，取名李马。
后来马商人病死，许氏也死了，李元善就把马乐接了过来，请了老师教两个孩子，马乐先中状元，后来李马连中三元，也是状元及第，两人均得了皇上赐名，马乐为了避讳永乐弟，赐名马铎，而李马被赐名李骐。
用外语讲这个故事着实费力气，杨宁馨是比划都用上了，这才让外国人知道究竟是什么意思。
她甚至忘记了妾用英语是concubine，还得请两个老外告诉她："What do you call a woman who is not somebody’s wife but has a sincere relationship with him just as husband and wife？（你们怎么称呼一个女人，她不是某人的妻子，可却与他有夫妻之间的那种关系）？"
"Lover、sweet……"
杨宁馨有些沮丧，不是情人，不是甜心，不是不是不是！可是没办法，她只能暂时用lover来代替了，两个老外觉得中国古代的男人很奇妙，竟然能把自己喜欢的lover送人，有些气愤，甚至质问为什么要怕那个妻子，情人的关系是被允许的嘛。
杨宁馨请他们把关注点转移到两个儿子中状元上边来。
"zhuangyuan？What does it mean？（状元？这个单词什么意思？）"
杨宁馨只能解释，是一次考试里全国的第一名。
"Oh，champion！So excellent！（啊，冠军啊，太优秀了！）"两个外国人很感兴趣的记下了这个故事："This can also be another evidence！Because this woman married two men while both of her sons are so excellent!（这也是一个依据，同一个女人和不同男人生下的孩子都很优秀）！"
三柱在旁边擦汗："小六，你这故事可说得真艰难！"