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第21章

“这样,就造成了顾客粘性不均匀,花钱多的客人继续花销,而没有享受折扣的客人,对于他们来说,无论去哪家药店,都是一样的。”

“而只要推出这种方式,一些平民为了省钱,即便是家距离我们久安堂要比妙医堂更远,也会优先选择我们。”

苏清寒闻言,点了点头,“我大概明白了,意思就是让平民认为购买久安堂的医药,要比妙医堂更加划算。”

“平民带来的收益虽然不如那些大头客户,但胜在量多,如果将妙医堂大部分的平民顾客都转入久安堂之手,那起码能够将妙医堂的利润往下压低三成。”

“不过,那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了贬低,如果让他们知道平民也能与他们享受一样的折扣,哪怕只是力度不同,他们也会觉得心里不痛快,到时候他们一走,我们久安堂的利润,下降的可就不止三成了!”苏允儿皱眉开口道。

最近的几天,她一直在同那些贵族打交道,而那些贵族一直将自己身居高位,看不起平民的态度,苏允儿都看在眼里。

许易挥手说道:“放心吧,我对这些贵族的性格,也是了解颇深,他们不就是想要尊重吗?无非就是想要他人谄媚罢了。”

“折扣对于那些贵族子弟来说,可有可无,不过,他们的虚荣心,我们一定要满足!”

“为这些客人抢先服务,已经成为过去式了,他们早就认为这是理所应当的,已经不能满足他们的虚荣心了。”

“我们可以挑选一些年轻貌美的女子,以及英俊挺拔的男子,专门为贵族子弟服务,并且,一旦他们谈成了一些交易,我们便可以从中抽取一部分银两,作为他们的奖励。”

“毕竟,人们出来做工,那不都是为了自己吗?如果还是以画大饼那样的老套路,迟早会让工友们懈怠。”

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